文 | 新聲Pro，作者 | 馮勇
一些曾經尚屬于劇集拍攝中前置性、幕后性的選角工作，目前卻已經通過抖音、小紅書等社交媒體，以「線上試戲」的方式轉至臺前，被普羅大眾所關注到。
6月下旬時，編劇于正在閑魚招募素人演員就曾引發網友熱議，6月20日他發視頻回應道：「確實在閑魚上招素人演員，想找接地氣，活人感強的好苗子。」
《新聲Pro》也觀察到，在小紅書平臺，代表作《左耳》的青春文學作家、編劇饒雪漫自去年9月就開始發起「我給饒雪漫推演員」的話題，為多部青春、輕喜、懸疑類型的新戲開啟線上選角工作。目前，該活動已升級為「選角漫直播」，成為賬號內常規性直播活動，觀播最高在線人數超2.2W。她曾在小紅書帖子中表示，自己一直敢于使用新人演員，「她們是我從同年齡段中篩選出最合適角色的人」。無獨有偶，今年7月，一部名為《解救牡丹村》的新綜藝，其導演也開始在小紅書開設直播進行試戲。
在抖音平臺，由南通逸晟影業有限公司運營的@大菲試戲 賬號則專注于短劇演員選角孵化。據悉，賬號負責人大菲從去年8、9月份開始嘗試直播選角，線上選角既節省看資料和演員跑組精力，選角范圍也不再局限于本地，為公司俘獲了更多演員資源。
以上直播嘗試在平臺上的分野，是由作品調性決定的。饒雪漫筆下作品，以青春疼痛、戀愛等偏女頻題材為主，同小紅書社區氛圍適配更高；而@大菲試戲 致力于短劇業務，受眾更下沉，同抖音用戶重合度更高。目前@大菲試戲 賬號已累計吸粉26.4W。
但不論是饒雪漫還是大菲，其于社媒平臺「線上試戲」的直播模式本質上都實現著雙重功效。首先考慮到社媒的滲透力和觸達面，線上試戲切實提供了一個選角方降本增效、試戲者參與低門檻的新人選拔途徑，為長短劇集輸送更多的新人血液。觀眾維度，看演員在直播間飆戲，看導演、制片人如何選角，本身也是有極強娛樂性和新穎性的，觀眾參與到選角評價中還能得到一定的情緒滿足。
相比背靠大芒劇場，希望通過直播選出可用新人的饒雪漫，大菲則透露給我們，他是以「做流量做IP」的思維進行試戲直播的，未來三年想先把@大菲試戲 這個IP樹立起來，賺一個靠譜選角直播間的業內口碑。
以下是賬號主理人大菲自述。
全網首個「線上試戲」賬號
之前我是房產公司的營銷策劃，后來地產大環境不好離職了。23年我成立了一家短劇公司，大菲的賬號也就有了。最開始是拍戲時用來直播和拍攝現場花絮的，那時觀眾對短劇還比較好奇，流量也不錯。后來我們拍的戲變多，沒時間打理，賬號就擱置了一段時間。
試戲的靈感是這么來的。以前每次發組訊選角，都會收到幾百份的資料。有一次出了問題，現場發現，我們定的女主跟資料里樣子差太多了，對不上。我就想，線下選角，不管是我們看資料還是演員跑組都很麻煩，不如試試線上。
也有部分原因是找不到演員。專業演員在22到24年基本沒怎么涉足短劇（豎屏劇），大多還是想在橫屏領域發展。后來短劇越來越火，很多演員都愿意來了；短劇節奏快、劇多、機會多，相對來說片酬也高一些。
沒想到線上試戲這事兒挺有意思。以前選角是看資料，再看演員的視頻，然后大家在圈子里分享。因為短劇對爆款的要求特別高，導演還會看演員的作品數據、抖音粉絲量以及紅火程度，很多演員基本一上來就被刷掉了，所以線上試戲是給了演員更多機會的。
試戲跟線下一樣，要求他們穿修身的衣服，能看清形體，然后我們給角色讓他們試臺詞。開個小美顏是無所謂的，重要的是看輪廓，短劇里上鏡化妝好看就行，五官立體感更關鍵。
試戲內容，會拿以前拍過的短劇臺本，挑情緒爆發力強、有直播效果的給他們。試現代戲還是古裝戲，演好人還是壞人，惡毒女配、綠茶等各種人設都可以選，再根據他們的視覺年齡來給詞。
短劇演員更需要的是情緒。比如很多女孩子說想演惡毒女配，我就會讓她們先扇個巴掌看看，會教她們怎么劈掌、怎么接巴掌。整體看的是即興發揮、臺詞功底，以及對短劇的理解。狀態好的，我就會和他們來劇情對手戲，過3、4段臺詞后，我就會多關注，讓他們考慮走這條路。
當然，直播間里很多粉絲單純是對短劇感興趣，想來娛樂、飆演技的。要說真正能跑到橫店去拍戲的素人不多，更多是專業的、正在找機會的演員。
開直播到現在，男主群100多人，女主群200多人，能接到我們戲的有60人左右。其他跑群演、小特約的很多，只要愿意來拍攝地，哪怕不會我也能安排體驗。這個行業門檻不高，但是「3分理論、7分實踐」，實踐能鍛煉出各種細碎的能力。
橫店是影視產業帶核心，不光有短劇，還有電影、電視劇、廣告片，每天需要大量演員，機會多，鄭州、西安這種省會城市分布比較散，一天跑四五家就不錯了。所以建議那些真正想入行的素人，要么來橫店，要么來上海基地，走「邊學邊拍」的模式。
第一次嘗試直播選角是在去年的8、9月份，剛開始流量特別少，就十幾個人。但這個賽道沒人做，我們是第一個做線上試戲的賬號，短劇本身話題度也高，又是互聯網領域的，說不定能成。
當時西安、鄭州也有過同類直播間，但多是線下場景開直播，我們純線上的參與的人更多，流量就慢慢到我們這兒了。真正爆發是在今年2、3月份，有一次在橫店開播，直接漲到5000人，后面最高峰干到過48000人，賬號也日常保持10000人在線，算基本穩住了。
現在來直播間的粉絲，很多把選角當成短劇綜藝看。他們說我的直播間試戲比正兒八經的短劇還有意思，因為里面有很多彩蛋、盲盒——上來試戲的演員，漂亮的可能演得差，不漂亮的可能演技很好，評論區也會站隊評價誰演得更好，討論多了流量就大了。
也是因為我沒包袱，想讓我演啥都能演，點評也比較精準，大家既能學到東西，又覺得有意思，不播的時候都經常有粉絲催。
剛開始我們的選角是比較專業、和劇強關聯的，但那樣觀眾看不懂，演員也比較緊張，后來門檻放低反而有娛樂效果，粉絲們也躍躍欲試。評論區經常說，「他都能試，我比他演得好，我也要試」。
核心目的是孵化爆款演員
短劇演員和互聯網網紅邏輯一樣。某部劇火了，找演員的戲就特別多，劇的流量最終會落到演員身上。劇組甚至會找長得像某爆款演員的人。但短劇有個致命傷，演員接戲太多，觀眾容易審美疲勞。有的演員一兩年能拍100多部，正常接也能一個月3部，接戲越多，觀眾越容易看膩，所以更需要新面孔進來。
我們做賬號的邏輯很簡單，就是不斷孵化新人，只要有一個新人能成爆款，對我們IP的價值就很大。我們給這些演員搭建通道，讓他們從素人變成男女主、爆款演員、腰部演員。
短劇是「素人-網紅-演員」往上跳的臺階，晉升空間很大。以前素人沒科班背景、沒資源，根本當不了演員，現在像柯淳老師，沒爆之前拍40部也沒流量，爆了之后漲400萬粉，這就是短劇的魅力。
所以那些今天試了戲，過兩天就到橫店跑組的人，我們會重點關注。我們有個核心內部群，不管是群演還是特約，公司都會幫他們完成人生第一部戲，教他們怎么跑戲、怎么在劇組溝通。
后面還想做個「大菲短劇綜藝」，把直播間升級為豎屏版的「演員請就位」。未來會在上海搞個基地，基地有場景有教學，會邀約表現好的演員試戲，模式是一個月15天學習，15天在組里拍。想起號的，也可以在基地拍「小演員的一天」vlog，或者幾個人圍一起拍段子、劇情，既能練演技，又能打流量。上海之外，南通，昆明也在聊基地。前幾天去昆明出差，就是因為昆明那邊想做東南亞場景的劇，但西南演員離江浙滬遠，很多人不愿意來，在昆明設個基地就很好。
現在全國各地都在搞開發，最大的問題是配套。新疆、西藏都很美，之前沒配套，攝影、燈光、群演、小特約都得從外地拉，車馬費太高。對方找我們合作就是讓我們引流，讓演員到基地享受政策接戲。我們不掙錢賺口碑，讓大家一想到短劇行業，就覺得大菲這個直播間靠譜。
整體而言，基地就是承接直播間流量，把軟硬件做到位吸引演員，然后從學習到拍攝再到出作品往外輸送的一條龍服務。
這樣我們就從原來的短劇出品、投資公司，轉型成短劇配套公司。短劇配套業務是比較賺錢的，尤其現在頭部演員報價很高，如果我們有5—10個爆款演員，用我們的演員，我們投錢或聯合制作，這樣既能抓版權，又能抓演員的內容端。
不止做演員生意
聽花島專注做廠牌，他們的《家里家外》《18歲太奶》都在推自己簽約的演員，重點把錢花在演員包裝和花絮投流上。我們選擇做圈層，就是為了IP和流量。現在我天天在戶外，看有沒有機會搞個「跟著大菲拍短劇」的IP，跟各地文旅結合，在城市做線下海選和曝光。我們直播間才20多萬粉絲，還有很多人沒刷到。
雖然賬號目前收入很少，主要來自出品和投資分紅，以及一些演員經紀中間差，但我們愿意花3年做這個賬號。IP起來后，商業變現方式就多了。
100位老師里，90個可能做不了演員，但形象不錯的就可以把他們打造成短視頻博主、帶貨達人，或者做解說、做配音團隊、接培訓單子。說白了就是做勞務輸出、達人孵化的生意。
目前的困難是作品輸出不夠。這段時間我在聊賬號運營管理、剪輯的人，想從粉絲里找，他們對賬號內容更熟悉、有認同感。另一個煩惱是，有些人進群后接不到戲有點兒不開心。我跟他們說，只是有機會獲得資源，但沒辦法100%孵化。比如素人在上海，想去鄭州、西安接戲，那我不敢隨便嫁接不認識的資源，怕他們被騙。我精力有限，還沒法覆蓋全國。
之前直播間就有人打著我們官方的旗號加演員微信，騙拍視頻或視頻聊天，女孩子被騙的有好幾個。后來我每天都在直播間說，除了官方賬號，其他找你的都是騙子。總之，一方面缺專業的短視頻運營團隊，另一方面演員線下對接流程還沒標準化、孵化道路不夠明確。
當然也有孵化出成績不錯的演員，過程也很有趣。這個行業沒歧視、門檻低，素人演員入組后，要是預算有限，找成熟演員要2000，新人500、600一天就愿意拍的話，自然會用新人。
佳明老師以前在北京。我們直播間只有幾十人的時候，他天天來試戲、和評論區互動。他是男孩子，但在校園里演過女主反串，腿很長，很聰明。我開玩笑地說：「你來橫店吧，這兒缺太監，我朋友光演太監都成爆款了」。
今年四五月份時，他真的到了橫店，從群演做到了特約，接過1500一天的戲。他跟我說，「沒怎么演過太監，因為長相像壞人，老在古裝劇里演反派大漢，貼個大胡子挺開心的」。他還說，「不認識我，根本不會來橫店，來了之后確實遇到很多機會」。目前新認識了江西的投資方姐姐，下個月準備開機新項目。
還有個南通的老鄉，學過播音主持，去年芒果到南通談合作，需要群演，我就給她找了個小角色——前臺公務人員，只有兩三句臺詞。現在她價格已經漲到1500一天了，接的全是皇后的戲份，片酬高，檔期還排滿了。她說給自己設了個目標，要演100個皇后，目前已經演了十幾二十個了。
