出品 | 創業最前線

作者 | 婉清

編輯 | 閃電

美編 | 李雨霏

審核 | 頌文

芒果，又一次活成了所有競爭對手的理想型。

很多人沒想到，《花兒與少年·絲路季》會成為《花兒與少年》系列以來口碑最高的一季，豆瓣評分飆到9.2分，讓中國駐沙特大使陳偉慶忍不住發文宣傳。

《與鳳行》創造了今年劇集播出前的最大排面，在芒果獨家“迎鳳禮”直播、十萬鳳禮云包場的一系列預熱下，首播當日收視率創下了所有省級衛視近27個月首播收視新高。

《浪姐5》初舞臺后，“90后越劇女孩”陳麗君登上熱搜，浪姐的舞臺終于火向了傳統文化。

縱觀今年文娛行業，用戶審美趨于精品化的背后，是觀眾對好內容的呼喚。

前幾天，芒果超媒披露了2023年度報告以及2024年第一季度業績報告。財報顯示，公司2023全年實現營業總收入146.28億元，同比增長4.66%。

其中，湖南衛視，保持了21年的省級衛視第一；芒果TV獨播十年，會員6653萬，成長數據在長視頻平臺中亮眼；上線20年的金鷹卡通，是中國最好的少兒親子頻道；小芒電商GMV突破100億元，四平臺均交出了一份不錯的成績單。

最近，芒果做了一件更酷的事兒。

4月26日，芒果超媒在長沙舉辦了“春風萬里，以愛（AI）為贏”的春季招商會，一口氣釋放了100多部綜藝、劇集等內容。在熱點層出不窮、社會情緒復雜多元、觀眾口味瞬息萬變的當下，如何持續生產出好的作品？

從芒果的“多面人生”里，也許能尋找到答案。

1、什么是「只有芒果才有」的內容

在內容賽道做出成績，最大的難題就是“破圈”。

一個是破粉絲用戶的圈，持續認可內容；另一個是破大眾市場的圈，如何讓更多普通用戶，愛上芒果。

虹吸效應原理曾提到，10%的頭部吸納了90%的市場注意力。頭部項目向來有著觸達最廣泛受眾、帶來更高溢價的能力，也是視頻平臺硬實力的一種體現。

在芒果最拿手的綜藝賽道，不僅保持了穩定產出，并且還有著極其旺盛的創造力。

在王牌綜藝項目中，芒果打出“大牌”局，有價值有品質有高創新。

2023年，全年上線綜藝超100檔?！吨胁蛷d》《大偵探》《密室大逃脫》《再見愛人》，幾乎成為了熱搜“釘子戶”。

今年，在芒果一貫領先的音綜賽道，闊別四年的《歌手2024》也將在本月回歸，湖南衛視、芒果TV雙平臺播出；《披荊斬棘·雙星季》打造不同年齡段哥哥的“雙星對抗”，覆蓋更寬廣年齡段；《時光音樂會》將邀請五屆“超女”同臺，尋找橫跨二十年的時光記憶。

綜藝作為芒果的招牌，資源聚集所形成的優勢，是區別于其他視頻平臺實打實的高地。

同時，芒果既在細分賽道不斷深耕，也積極在新的題材方向布局。

比如在芒果“統治區”的綜藝領域，過去有口皆碑的老牌綜藝也衍生出一系列新綜藝。

《花兒與少年》新一季的基礎上，推出《旅行任意門》《城市捉迷藏》和《忙忙碌碌尋寶藏》等新綜藝拓寬戶外、旅行賽道；《密室大逃脫》第六季和《女子推理社》第二季之外，《森林進化論》《魔方新世界》等繼續探索迷綜領域中游戲與綜藝的結合模式。

值得一提的是，今年芒果還聚焦新時代下不同類型、不同職業“村花”的生活與事業，推出鄉村女性勵志綜藝《花兒綻放·鄉村季》，通過村莊、區域、城市的發展，助力鄉村振興。

（圖 / 《花兒綻放·鄉村季》）

可以說，無論是在舞臺工業化，還是“文”“娛”尺度把控等方面，芒果在行業內都是引領者的姿態。

而在劇集制作上，芒果則采用了更有風格、更有腔調有生態打法。

進一步挖掘垂類題材和圈層用戶的價值，是今年各大視頻平臺打開市場的重要發力點。從今年流行的內容題材來看，現實題材、青春題材還是布局的重點，科幻、懸疑成為下一步競爭的關鍵。

跟其他平臺相比，芒果做劇有自己的節奏，能在同類同題上做出創新和優勢——《問蒼?！贰度ビ酗L的地方》《裝腔啟示錄》3部影視劇入選總局“2023中國劇集精選”。

《大宋少年志2》作為《大宋少年志》系列的續篇，延續了第一季的優點，同時在情感、懸疑和劇情發展方面進行了創新，少年們的成長歷程、深厚的友情以及智謀交鋒不僅讓觀眾在劇中看得淋漓盡致，芒果還制作了衍生綜藝《大宋探案局》，讓觀眾在戲外也過足探案癮。

招商會現場還發布了“芒種新勢力——青年導演編劇合作計劃”，11位與芒果深度合作、淵源頗深的青年導演與編劇來到現場，壯大劇集板塊的新生勢力。

如果說去年11月份招商會提到的“大咖朋友圈”是聚焦頭部，那今年的“芒種新勢力”則是聚焦創新，不斷進化，創造更多“芒”式精品劇集。

一方面用頭部內容去覆蓋大眾，另一方面在垂類賽道做突破滿足圈層用戶，這兩種舉措都意味著芒果無論是劇集還是綜藝，都避免了流量的單一評價標準，趨于精品化。

2、“內容萬花筒”背后，技術正在發揮越來越明顯的作用

芒果不僅敢玩，而且很會玩兒。

2023年被稱之為“AI元年”，人工智能已經從科幻概念走向了現實應用，作為這場科技革命的重要引擎，AI正以前所未有的速度推動和重塑著世界。而提高生產效率、節省制作成本、增強創意是AI賦能內容制作最肉眼可見的優勢。

在所有平臺中，芒果的“AI味兒”也越來越重：

《舞蹈風暴》360度時空凝結技術打造風暴時刻；

在《全員加速中2023》隨處可見人工智能的機械狗、自動駕駛的飛行器，甚至將元宇宙概念融入綜藝，打造一座獨立于現實世界的「加速之城」；

《聲生不息·寶島季》海峽兩岸同頻隔空對唱的畫面依舊讓很多人難忘，面對新趨勢，芒果早已進場，且一定在線。

（圖 / 那英與胡德夫隔空合唱）

早在四年前，芒果就打造了“國際音視頻算法大賽”——到今天，四屆“國際音視頻算法大賽”已經吸引了全球3萬支戰隊參與，招攬了100多名算法人才。

據「創業最前線」了解，目前湖南廣電的“內容+技術”復合型人才占比達到80%，技術人才90后占比達到70%。而根據芒果超媒公布的年報顯示，2023年芒果的研發團隊人數從287人增至558人。

如今，芒果對于AI其實有著更深刻的思考。

在湖南廣播電視臺副臺長蔡懷軍看來，文化+科技不僅是舞臺上一個高難度的鏡頭，不僅是一個環節上的小小創新，應該貫穿于創意策劃、落地執行、數據分析、商業化等全鏈路，才能影響整個產業結構，才能帶來巨大的產業價值和想象空間。

換句話說，通過AI這樣一根紐帶，串聯起了芒果所有項目對好內容的共同追求，也更能調動所有觀眾的新鮮感和興奮感。

舉個例子，在此前不少大型的頭部綜藝節目中，有不少真人導演出鏡。《歌手》中因為“戰術性停頓”出圈的導演洪濤、《向往的生活》里只“不見其人只聞其聲”的導演王征宇，而今年湖南廣電正式官宣國內首個AI導演“愛芒”。

在《我們仨》綜藝中，“愛芒”不僅能發布任務、與嘉賓互動、還能幫助嘉賓解決問題。

在最新發布的《愛芒的1%法則》中，愛芒現場生成了一張節目招募預熱海報，并成為湖南廣電AI001號員工。

在《愛芒的1%法則》中，愛芒將召集100位組成百人智子團，通過24小時實時抓取觀眾評論，讓觀眾看到他們最想看到的挑戰和最喜愛的選手，這樣的轉變很大膽也很獨一無二。

在整個過程中，愛芒將通過深度學習全球游戲節目數據庫，中國最懂觀眾的綜藝導演也就此誕生。

技術不僅賦能了內容，還帶來了實打實的流量轉化。

圍繞AI，芒果正在加速新一輪的升級探索，挖掘另一種AI營銷的可能性?！段覀冐怼分袗勖⒉粌H深入綜藝創作的全過程，更直接出現在了“前臺”，在節目中和念慈菴、去哪兒、東風日產等合作品牌進行花式互動。

在虛擬場景，芒果幻城更是做到了整個虛擬平臺的行業前三。目前，芒果超媒已經推出40多項AI產品，并利用AI助力降本增效，生產短視頻超100萬條。

（圖 / 《我們仨》）

可以判斷，如今長視頻領域的關鍵詞依舊是降本增效，而AI的長處恰恰能夠與之契合，這也是各平臺不斷探索AI與內容制作結合的方式的原因之一。

未來，誰能以AI為抓手，誰就能找到新的增長飛輪。

3、新物種的新勢能，到底有多大？

在所有平臺中，芒果超媒是一個值得研究和學習的樣本。

既然AI趨勢已是大家的共識，芒果用“春風萬里，以愛（AI）為贏”這個主題，開始了今年全新的打法。但這不意味著它改變了過去最核心的商業邏輯：生態。

“生態”聽起來不可感知，但具體來說，有兩大秘密武器：

第一，生態是芒果平臺改革進化的方向，讓爆款不再靠“玄學”。

過去無論是綜藝還是爆款劇集，芒果在這些產業都已深耕多年，并建立了很高的壁壘。

如今，湖南廣電構建了湖南衛視、芒果TV、金鷹卡通、小芒電商“1+1+1+1+N”的超芒生態，具備了從內容創研、制作播出到商業化開發的全鏈路能力。

有湖南衛視和芒果TV兩大“先鋒”在前探索，金鷹卡通作為國內頭部親子少兒內容平臺，自有IP如《瘋狂的麥咭》《中國新聲代》等，在收視率和口碑上皆有顯著表現。

2021年，處于戰略培育期的小芒電商正式上線，實現了“內容+電商”的聯動模式，這也是芒果探索衍生IP的渠道之一。數據顯示，去年，小芒電商GMV已經達到了100億。

在四平臺生態形成“芒果新森林”下，金鷹卡通和小芒電商作為公司生態圈重要一環，將與主平臺芒果TV全面打通內容創制與運營。

可以說，強大的生態是芒果讓其他平臺最難以復制的武器。

更關鍵的是，生態也意味著芒果找到了“一石三鳥”的共贏解法。

芒果作為一個內容生產力極強的平臺，不僅國內，芒果TV國際版APP下載量超1.46億、覆蓋全球195個國家和地區。那如何把這些巨大但卻相對分散的流量，迅速聚攏起來？

答案也藏在生態里。

在打通生態下，芒果積極拓展內容IP的商業化鏈路，也打通了綜藝與品牌之間的距離“隔閡”，跑通內容-IP-電商的通路。

比如作為《大偵探》系列衍生節目《名偵探學院》，讓原本作為節目助理偵探存在的“院人”走到前臺的機會，并開始出現在芒果諸多綜藝中。而南波萬（NO.1）在院人IP影響力之下達成累計銷量100萬件，GMV超過2億。

這次發布會上，芒果全新商業定制系列正式登場；小芒定制綜藝、金鷹卡通的聯名“陀螺”和線下樂園等，都承載了長視頻精品內容商業化鏈路下一環的延伸的厚望，探索讓平臺、用戶、品牌共贏的解法。

外界關注芒果爆款方法論的人很多，卻少有人注意，芒果一直在看不見的地方探索、蓄力。

早在十年前，芒果TV作為第一家由傳統廣電機構成功轉型的互聯網視頻平臺，它開創了一個全新的物種。

而十年之后，新的思考擺在了所有人面前：身處競爭如此激烈內容行業，一個成熟的平臺到底應該擁有哪些能力？無論是內容還是技術，背后真正考驗的是什么？

而芒果交出來的亮眼成績單可以說明，增長的機遇從未消失，只是藏在了對用戶的精準洞察和不斷迭代更新的經營中。

堅定動作與持續探索，是芒果從成立到現在始終堅持在做的事。

*注：文中題圖來自芒果TV官微。