王晶前幾天掛鏈接賣課了，399一套的大師課《人生由我掌控》，專門教人怎么玩轉短視頻平臺，低成本做爆款，打造個人IP，最后Maybe像他一樣課程變現，成為人生贏家？

剛聽說這事我就覺得很不對勁，王晶不是導演嗎，怎么搖身一變干上短視頻孵化了，跟個人專業只能打上一桿子拍視頻？

其實不只王晶，最近有不少港臺名人都下場打造大師課，向太伊能靜霍汶希，從企業家到演員經紀人，個個都爭著當“人生導師”。

怎么，流量變現知識付費的風終于刮到港臺了？

名人大師課賣不動，向太疑反被“割韭菜”？

港臺名人賣課這事并不稀奇，知識付費是流量時代個人IP變現的新趨勢，港臺明星對內地網絡行情的追隨本就比較滯后，連他們都下場了也只能說明這門生意早就一片紅海，阿貓阿狗來都能賺到錢。

但奇就奇在這幾個人的打法之詭異，堪比洪七公拉著歐陽鋒在六大門派圍攻光明頂的臺子上賣如來神掌。

2個多月前，抖音出現個號叫“晶哥大講堂”，點進去一看竟然是導演王晶，專講古早港圈明星八卦。

從邱淑貞說到李連杰，又從周潤發聊到梅艷芳，都是那些裹滿回憶濾鏡，在人們記憶里閃閃發光的港圈明星，流量一度還可以。

這個號養了2個多月，漲粉30多萬，就開始“收割”了，推出大師課卻慘遭滑鐵盧——上線一個多星期只賣了500多份，顯然是大多數人都不買賬。

金牌經紀人霍汶希也倒在了流量變現的聚寶盆之前。她的短視頻賬號比起王晶來說更混亂，有養生專欄是教人怎么洗海參、分辨花膠，還有OOTD秀穿搭，以及各種港娛活動和英皇明星日常。

她的號雜七雜八，看著像是個人生活分享，但憑借混跡娛樂圈多年的人脈和豐富個人生活，還是堪堪漲粉100多萬。

突然某一天，她開始賣課了，賣的竟然是《霍汶希的25堂精準識人課》，上線一個來月賣出1000多份，按粉絲數量計算銷量比例也就1%，這不鬧嗎？

還有伊能靜，號上500多萬粉絲，平時分享女明星的穿搭保養和美美人生，也發發一家三口溫馨日常，上個月還跟忙于拍戲的丈夫秦先生去歐洲旅行，這幾天竟然也上線了大師課——《伊能靜的30堂高能量女性成長課》，算下來才賣出50多份。

向太的大師課就更是離離原上譜。她的號原本也是偏向于生活分享，除了偶爾帶貨點零食燕窩牛肉干，就是發日常發祝福發向佐，時不時還會為社會熱點發發聲，主頁看著五顏六色的。

但約莫就在一個月前，她的賬號猛地轉型了，充斥著成功女性的迷人香氣。封面整齊劃一，話題也有了傾向性，要么是聊婚姻聊育兒聊家庭，要么是揭開“劉德華憑什么紅一輩子”背后的秘密。

之后一頓操作猛如虎，上架了一款《向上閨蜜圈》的大師課，售價599，打完折后399。向太的“向上社交”賣得算多，有近2000份，但是比起她個人影響力和賬號流量來說，也實在不值一提。

但從向太短視頻賬號的操作能看出這次“名人大師課扎堆上架”的端倪，背后是都有專業代運營公司在做推手，打法都是相似的。

先推垂直內容漲粉，保持賬號活性又培養權重，養號差不多了開始賣課，邏輯跟“王晶大師課”里賣的“個人IP孵化流程”估計差不多。

這幾位大師課的售價還很一致，霍汶希299，王晶和伊能靜399，只有向太標價599但打完折還是399（可能向上社交就要人前顯得貴吧）。

所以看到名人賣大師課還真別急著罵“割韭菜”，搞不好這次名人也是被“坑”了，他們顯然是還沒考慮清楚賣什么課、能不能賣得出去、賣完會不會被罵，就被代運營公司給“收割”了。

個人IP猛猛變現，他們卻頂風挨罵還沒賺錢？

“大師們”都是圈里有頭有臉的老江湖，如今不惜放下臉面來下沉市場撈錢，這是有可能“自降身價”的，卻沒有得到相應回報，草根博主們都行得通的流量變現法，怎么放到這群大佬身上反而不靈了？

答案也顯而易見，王晶教你孵化個人IP，不就相當于歐陽鋒教你打如來神掌，誰敢學啊？誰敢信啊？

大師課賣不出去，本質上就是人設和課程定位出現了偏差，讓大眾產生了預期違背。

下沉市場的知識付費十分追求“利他性”，人們在抖音買課，一定會問：我學了可以獲得什么？

王晶霍汶希向太都是具備核心競爭力的名人，也就是專業領域內絕對能打的那一批，有人設也有故事。他們課程的銷售邏輯是“跟著厲害的老師，學會厲害的技能”——但很顯然，你花399買的課程包里，不太可能有他們的核心技能包。

王晶就不可能通過網絡課程教會你怎么當導演，哪怕是他長期合作的副導演，也沒有成長到和他一樣水平的，是因為副導演給不起那399嗎？他愿不愿意教是一回事，有些東西通過“授課”也根本沒法學。

同樣的道理，霍汶希也沒法通過課程來教會我們怎么當一個頂級經紀人，沒有她獨特的經歷，沒經歷過她那樣的戰場，本來也成為不了她。向太、伊能靜就更不用提了。

利他性不足，簡稱“學不會”，也就意味著幾乎所有的“名人授課”都會自覺或不自覺地偏向另一種模式，一套課程如果很難“有用”，那就讓它“好聽”。

而好聽的方式，大致上都是利用已有的聲望或者名氣，講一些講圈內的秘聞、八卦，我與大佬二三事，然后掛鏈接收割。所以他們賣課的方法，基本都是講圈內八卦或者自己的八卦，漲粉引流后再收割。

但通過八卦來的人又有了心理預期，看到大師課就一定會經歷“預期違背”，發現他賣的課不是“圈內秘聞”和“大佬二三事”也就走了，根本不會消費。

有幾個粉絲是想聽王晶聊短視頻變現的？還不都是想聽梅艷芳周潤發周星馳。聽王晶講短視頻打法，還不如聽千萬網紅講學得多。

這一點上，名人課程一定不如深耕知識付費的草根博主或擁有強大私域社群經驗的達人有優勢。草根博主們花在課程和打磨內容上的精力，對學員的重視程度都是名人沒法比的。

退一萬步來說，草根博主的社群和私域流量，學員是真可以碰到的。

比如王晶肯定是認識王家衛的，那我買了他的課也能認識王家衛嗎？名人們金閃閃的朋友圈和令人羨慕的流量都飄在天上，和消費者沒什么關系。

但在靠譜的草根博主那兒，至少能混個臉熟吧？

所以那些被名人效應引流的學員們，大部分還是有實用性預期。一旦這種預期發生違背，除非是名人本身的鐵粉，還得是給哥哥花點錢無所謂的那種，都會逆反，名人也很難收割，久而久之口碑也會受損，這筆生意是大寫的不劃算。

大師課的“正確打法”是？

但話說回來，不是說名人賣課就一概不可取。網絡課程包作為一種商品，只要有合適的市場定位，滿足客戶需求，SKU都是可以成立的，名人的課也不例外，邏輯大概有這些：

1、課程要能滿足情緒價值并兼具一定實用性

比如郎朗的一對一授課，頂級鋼琴家專門指導，它喊高價本身就是成立的。

NBA有個著名的“大夢訓練營”，科比、老詹、姚明等人都花費200萬美元向傳奇中鋒“大夢”奧拉朱旺學習過籃下腳步，那么“大夢”本人授課比姚明自己隊里的訓練師和視頻分析師多了什么呢？當然是多了“大夢”本人的傳奇性，只有奧拉朱旺說的細節技巧，這些巨星們才會全力以赴去練。休息的時候，奧拉朱旺還陪你嘮嗑，200萬花得真值！

同樣的，藝校老師說的指法和郎朗說的指法，那能一樣嗎？

2、具有實用性并有一定情緒價值的課程

對，和上一項的成分相同，但比例反過來。

傅園慧開過游泳入門課，雖然也產生了一些爭議，但據家長們反映，她的課真能學會游泳——這不是廢話嘛，兒童游泳入門本身也沒有那么專業，傅園慧作為優秀運動員，當然也教得好。

3、精準定位，符合自身人設

如果實在沒有實用性，諸如剛才說的導演經紀人之類的，也可以根據自身條件，實際打磨符合定位的商業模式。

比如章小蕙就是人設+故事引流，實現一種強表達。

她沒事和大家聊聊“老錢的高級審美”、“資深富家女的心機細節”之類的話題，天然把女性用戶圈到她的表達情景里去。然后帶貨，直播，寫文章，拍視頻，格調沒變過，用戶也足夠鐵桿。

她如果要賣儀態/審美/穿搭/奢侈品鑒定保養/護膚護發美容課，賣的就不是“實用性”，而是用戶粘性和信任度了。

對于名人來說，這個商業模式也是成立的，避免了與草根直接PK課程完善程度，充分利用了自身優勢，未嘗不可行。

4、要有完善的社群、私域和售后團隊

這其實是帶貨售后的邏輯，就像李佳琦的社群進群還要備注修改膚質，每周還有抽獎送福利。

退一萬步說，我買本寶寶巴士還被拉用戶群，天天發大額優惠券，買完伊能靜的課能拉我進群分享明星私人日常嗎？我聽了課有不懂的能在群里@伊能靜提問嗎？名人授課通常單價不低，后續服務做好也是理所當然的。

P.S. 但吳彥祖教英語就屬于一條神奇賽道，可以脫離如上四點單獨存在。沒有說阿祖演戲不行，但他的核心競爭力（帥）確實就很好用，別說教我學英語，教我打游戲也可以買。

這個套路是真成立，劉亦菲如果有興趣，開個課聊聊怎么養狗，5塊錢一節，就算我沒狗還是可以買的，我這筆錢就是沖著情緒價值和顏值花的。

E姐結語：

其實“名人賣課”依舊有自己的優勢，業務大佬見過頂峰的風景，對行業的邊界、整體形態的認知會有自己的獨到之處。而無論走哪種路線，實際上都要求名人在團隊建設和IP定位上多下一些功夫，最好不要套用現成的運營模版。

“名人”本身意味著一種資源優勢，在某個領域內做到破圈，被大眾所認識，肯定是需要能力的。而那些“通用模板”，往往意味著放棄他們的優勢，因此找一個靠譜的運營團隊，制定合理的營銷策略，真的很重要。

沒有萬能的成功模式，授課內容簡單，授課的人就要不簡單。我覺得就像直播帶貨一樣，明星可以進入知識付費的賽道，但最終也只有那些愿意花時間花精力去解讀市場、適應規則，并且做出努力的人，才能在領域內成功。

而名人賣課想流量變現，可能也是一種被反向“推銷了保健品”，港臺這些叔叔阿姨們還是珍惜點羽毛，內地互聯網水很深，別被忽悠瘸了還沒賺到錢。

對于買課的人也是一樣的，不應該把名人視為“仙人”，要把他們作為平等的交易者，要從他們那兒買到自己真心想要的東西，才不算虧，不是么？

今天的深夜話題是：

你怎么看名人賣大師課？

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