文 | 音樂先聲

頭一次見，主辦方把藝人演唱會票房擺到明面。

最近，曾軼可“迷人的危險”巡演主辦方發(fā)布公告，宣布原定于9月6日在蘇州舉行的演出取消。不過，事件很快從票房問題延伸至更復(fù)雜的內(nèi)部糾紛。隨后，主辦方把藝人巡演的票房銷售數(shù)據(jù)“公開處刑”，也讓曾軼可及其團(tuán)隊陷入了輿論漩渦。

那么，到底是什么原因，以至于藝人和主辦方可以將并不鮮見的演出取消鬧到大眾審判場？未來的舞臺還能由誰來真正買單？

演出取消，為什么要公開巡演票房？

把整個事件拉成時間軸，會發(fā)現(xiàn)它升級之快，幾乎像一場預(yù)演的公開沖突。

8月14日下午5點(diǎn)，曾軼可巡演蘇州站主辦方杭州葫蘆狗文化發(fā)展有限公司（微博賬號“曾軼可迷人的危險巡演”）發(fā)布取消公告，稱原定于今年9月6日曾軼可“迷人的危險”巡演蘇州站票房遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法覆蓋演出成本，且繼續(xù)售賣仍無覆蓋的可能，經(jīng)多方慎重考慮與協(xié)商后決定遺憾取消。

不過，僅過8分鐘，曾軼可工作室立刻回應(yīng)，稱曾軼可“迷人的危險”巡演蘇州站，因與主辦方屢次溝通協(xié)商無果，是主辦方單方面的決定被取消。并強(qiáng)調(diào)，曾軼可方并未收到任何來自主辦方的真實、完整票務(wù)銷售數(shù)據(jù)，也未參與票房及成本的評估過程。關(guān)于“票房無法覆蓋成本”的說法，并非由曾軼可方作出。

此舉，也讓公眾在偏向藝人的同時，開始質(zhì)疑主辦方是否真如其所說，是基于理性票房考量做出的市場決策，還是在操作上本身就存在諸多瑕疵。

這也直接導(dǎo)致了后續(xù)蘇州站票房被掛出。15分鐘后，主辦方轉(zhuǎn)發(fā)工作室聲明，并公布了后臺票務(wù)銷售數(shù)據(jù)截圖。經(jīng)查證，主辦方所公布的票房數(shù)據(jù)來自大麥、貓眼、票星球三個票務(wù)平臺。從截圖來看，三個平臺總共售出529張票，總票房約28.7萬元，大麥250100元，貓眼36920元，票星球0元。

其中，大麥網(wǎng)是主要票房貢獻(xiàn)平臺，規(guī)劃庫存853張票，實際售出465張，售票率剛剛過半（54.5%）。最高檔1680元的售出38張，1280元票檔僅售3張，680元售出71張，380元售出353張，占比最大。

而貓眼平臺僅售出64張票，其中1680元票檔售出9張，1280元票檔0張，680元票檔售出3張，380元售出52張。

可以看到，大麥、貓眼兩個平臺的票務(wù)銷售都主要集中在380元價位，中高票檔銷售疲軟。

從整體票房的反饋看來，目前的情況屬于貴的沒人買，便宜的賣不滿。主辦方用殘酷的票房數(shù)據(jù)，回?fù)袅嗽W可方的質(zhì)疑。

1小時后，疑似曾軼可的一名前合作工作人員在社交平臺發(fā)布長文，回顧過去5年演出合作經(jīng)歷，稱溝通過程“如同噩夢”，曾多次因壓力大到手發(fā)抖，并指責(zé)藝人缺乏商業(yè)道德。這一系列公開發(fā)聲，將原本簡單的取消通告演變?yōu)槎喾浇讳h，問題似乎也沒有想象中那么簡單。

短短兩小時內(nèi)，公告、聲明、數(shù)據(jù)、爆料連環(huán)轟炸，演出取消從原本可能的低調(diào)收尾，瞬間演變成三方公開對峙的修羅場。

從時間線上看，這場風(fēng)波之所以在短短兩小時內(nèi)迅速升級，可能并非單純的票房撲街所致。一般來說，若雙方在私下仍保留協(xié)商余地，大可通過協(xié)商補(bǔ)償、延期或低調(diào)取消的方式來止損，遠(yuǎn)沒有必要在公開場合把矛盾撕到全網(wǎng)圍觀的地步。

而之所以演變成明面上的對線，更大的可能是藝人與主辦方在私下已經(jīng)談崩，矛盾積壓已久，取消演出只是導(dǎo)火索。

有一個細(xì)節(jié)值得關(guān)注，在7月15日主辦方微博官宣蘇州站的巡演信息后，不到兩小時，曾軼可也發(fā)了一條微博：“所有巡演信息以我微博為準(zhǔn)”，這也反映出藝人與主辦方之間在演出信息發(fā)布及決策上的溝通不暢，或許早已為后續(xù)合作埋下隱患。

而在矛盾公開化后，原本被壓抑的情緒迅速反噬。主辦方選擇用數(shù)據(jù)自證，藝人團(tuán)隊強(qiáng)調(diào)撇清責(zé)任，前工作人員則借機(jī)“吐苦水”。三股力量同時爆發(fā)，才形成了這場短時間內(nèi)全面撕裂的局面。

對于主辦方來說，此次雖用硬數(shù)據(jù)證明他們的決定是基于市場現(xiàn)實和商業(yè)考量。然而，公開披露藝人數(shù)據(jù)的行為，也可能被視作對藝人及其團(tuán)隊的不尊重、不專業(yè)，加劇輿論、粉絲對主辦方失職或管理不善的質(zhì)疑，將直接影響其能否吸引更多的演出項目和藝人合作。

另一方面，曾軼可的票房號召力同樣面臨著嚴(yán)重挑戰(zhàn)。即使曾軼可的音樂業(yè)務(wù)能力毋庸置疑，但當(dāng)演出無法帶來預(yù)期的票房收入時，藝人市場的風(fēng)險性便會被放大。

因此，無論從哪個角度來看，這場“自殺式”撕逼都是雙輸局面。這也為行業(yè)內(nèi)其他藝人和主辦方提供了一個警示，商業(yè)合作中的溝通和透明度，始終是不可忽視的關(guān)鍵因素。

主辦豪賭，藝人穩(wěn)賺？

一場演唱會看似只是藝人登臺唱歌，實則背后是一個龐大的成本與收益模型。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)可“固定秀費(fèi)”模式，藝人拿固定秀費(fèi)，主辦方負(fù)責(zé)售票環(huán)節(jié)，票賣得好主辦方多賺，票賣不動就要自行承擔(dān)虧損。如果票房慘淡到無法覆蓋成本，主辦方選擇取消演出，其實也是一種“及時止損”的常見操作。

成本方面，場館租賃是硬成本，一線城市體育館動輒幾十萬到上百萬，舞美燈光、LED屏、音響設(shè)備，這些技術(shù)投入往往比部分非頭部藝人秀費(fèi)更高；再加上宣傳投放、安保后勤，所有環(huán)節(jié)缺一不可。藝人本人看似是核心，但在整個賬本里只是一項固定支出。

因此，藝人拿固定秀費(fèi)，旱澇保收；主辦方承擔(dān)主要票房風(fēng)險，盈虧全看市場買不買單。而由于周邊銷售在國內(nèi)份額有限，品牌贊助又高度集中在頭部藝人身上，主辦收益幾乎完全依賴票房。對腰部藝人來說，票賣得動才是真正的生死線。

這也是為什么藝人一旦票房不穩(wěn)，主辦方會非常謹(jǐn)慎，甚至寧可臨時叫停。

而在適配度方面，藝人的個人巡演又和普通拼盤演出是兩個邏輯，拼盤或單場可以靠熱點(diǎn)、情懷或營銷打爆，但巡演意味著全國多站鋪排。一方面，成本高，錢必須先砸下去。另一方面，城市擴(kuò)散力要求高，不只是北上廣要賣滿，二三線城市也得能消化，粉絲盤也必須穩(wěn)定，能支持多場次、多價位的反復(fù)消費(fèi)。

以曾軼可為例，她的個人風(fēng)格鮮明，粉絲黏性強(qiáng)，這是她的優(yōu)勢。劇場型演唱會里1680元的最高票價在核心粉絲看來并不算失衡，除了位置優(yōu)勢，還包含AfterPary、合影、吃蛋糕、互動游戲等環(huán)節(jié)，對粉絲而言不僅是前排體驗，更是難得與偶像相處數(shù)小時的機(jī)會，性價比能夠成立。

但與陶喆、汪蘇瀧等國民度較高的藝人相比，今年他們在體育場巡演的最高票價僅為1380元。此外，今年9月前后，蘇州將迎來一大批藝人的演唱會，包括顏人中、林憶蓮、棱鏡、張韶涵以及張靚穎（與曾軼可同日演出）。

當(dāng)觀眾的選擇多樣化且預(yù)算有限時，票房壓力不可忽視，這些演出將進(jìn)一步分流市場觀眾，增加曾軼可票房的不確定性。如果不是死忠粉，高價票的性價比未必具備足夠的吸引力，從而導(dǎo)致部分潛在觀眾未能參與，無法有效擴(kuò)大市場覆蓋面。

對于藝人而言，演唱會早已不只是唱功與業(yè)務(wù)能力的舞臺，而是一場全方位的壓力測試。除了作品熱度和基本的業(yè)務(wù)能力，還考量的是藝人的公眾形象是否穩(wěn)定、團(tuán)隊合作信譽(yù)是否可靠，以及在高壓環(huán)境下能否維持良性溝通與執(zhí)行。

一旦這些環(huán)節(jié)出現(xiàn)短板，就容易陷入惡性循環(huán)，如果秀費(fèi)偏高、票房不穩(wěn)、口碑受損，主辦方更不敢冒險。隨著市場信心被爭議透支，藝人能依賴的舞臺只會不斷收縮，最終退回到小體量的演出場景。

站在主辦方和投資方的角度，演唱會的風(fēng)險同樣值得反復(fù)掂量。近年來，雖然整體市場規(guī)模快速增長，但行業(yè)普遍認(rèn)為風(fēng)險極高，稍有判斷失誤，就可能陷入虧損。

可以預(yù)測，這場風(fēng)波過后，或許主辦方將更加審慎入局，市場規(guī)則更加直白。

在熱度和資本裹挾下，演出已經(jīng)成為一場關(guān)于流量、口碑、信譽(yù)的綜合測驗。藝人的合作姿態(tài)、團(tuán)隊的協(xié)調(diào)能力、主辦的決策判斷，沒有哪一方能獨(dú)善其身，缺一不可。