帥氣清爽的“星奇搖”、吸睛養(yǎng)眼的“ian進(jìn)行曲”、抽象與爽感并存的“加絨搖”……

前陣子，“上半年度抖音熱門舞蹈”盤點如期到來。一曲曲熟悉的BGM配合著強記憶點的舞蹈動作，再次在抖音站內(nèi)刷屏，引發(fā)很多5G沖浪人的感慨，“看過多少”甚至成為不少用戶的網(wǎng)速鑒別器。

“今年是百家爭鳴的一年，原創(chuàng)多的根本跳不完”、“全看過的網(wǎng)癮不小，全跳過的更是無敵”、“全部都會跳但就是沒拍”……網(wǎng)友紛紛開啟自測網(wǎng)速模式。

還有不少網(wǎng)友順勢開始安利最新的熱門舞蹈，畢竟通常一個熱門舞蹈的余熱還在，新的舞蹈挑戰(zhàn)就又掀起熱潮。

這幾天，由@不齊舞團 和@尹珍珠（小珠） 共創(chuàng)的“珍珠搖”在站內(nèi)快速發(fā)酵，第一視角視頻就有超250萬點贊、近3萬評論、超17萬收藏。不僅如此，各種第三視角的“珍珠搖”也成為“互聯(lián)網(wǎng)減速帶”，吸引不少網(wǎng)友駐足，尤其是“上帝視角”已經(jīng)有超過100萬的點贊。

評論區(qū)，有人積極指路第一視角“正片”，有人開始求“大門門縫拍攝”等更多視角，還有人截圖燈光師玩梗“怎么才能得到這個崗位？”

不同視角的“珍珠搖”快速傳播，加上網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)、玩梗，“珍珠搖”引發(fā)新一輪的跟跳熱潮，還有很多舞蹈博主趁勢發(fā)布了鏡面教學(xué)，共同助推“珍珠搖”成為又一個現(xiàn)象級抖音熱門舞蹈。

娛樂資本論了解發(fā)現(xiàn)，“珍珠搖”的創(chuàng)作者之一@尹珍珠（小珠） 其實是線下餐飲品牌——尹珍珠韓式無限烤肉的官方IP，而“珍珠搖”正是由該品牌攜抖音生活服務(wù)自創(chuàng)、傳播的營銷內(nèi)容。這并非孤例，此前海底撈、慫火鍋等也通過自創(chuàng)舞蹈在抖音站內(nèi)刷屏、帶動線下轉(zhuǎn)化。

憑借簡單易模仿、視覺沖擊強、年輕化等屬性，如今抖音潮流舞蹈已然成為線下商家/品牌們營銷的新場域，即以Z世代喜歡的內(nèi)容，完成“種草-互動-購買”的生意邏輯。

多視角發(fā)酵、KOL引爆，“珍珠搖”是怎么火起來的？

“珍珠搖”能出圈的大前提，在于潮流舞蹈本就是抖音站內(nèi)持續(xù)高活躍的內(nèi)容。

從早期的“手勢舞”，到如今的“XX搖”，舞蹈類內(nèi)容向來受到垂類街舞愛好者、以及喜歡潮流文化的年輕人的喜歡。近兩年Challenge文化的加持下，潮流舞蹈在抖音站內(nèi)更是迸發(fā)出旺盛的原創(chuàng)生命力、和積極的參與氛圍。

但除了平臺生態(tài)基礎(chǔ)，進(jìn)一步觀察“珍珠搖”的走紅路徑，發(fā)現(xiàn)其背后離不開品牌的內(nèi)容能力、長期的渠道建設(shè)、以及趁熱放大流量的運營能力。

與很多潮流舞蹈走紅的路徑不同，“珍珠搖”率先因為各種拍攝現(xiàn)場的側(cè)拍“路透”而走紅，帶來了第一波自然流。

在@不齊舞團的正片評論區(qū)，很多網(wǎng)友都評論，“從上帝視角來的”、“第三視角比第一視角更火”、“看過n個第三視角后，終于刷到第一視角”。在抖音站內(nèi)搜索“珍珠舞”，也關(guān)聯(lián)著“第三視角”的話題詞。

這些第三視角，既有品牌主動拍攝釋放的，也有不少路人、店內(nèi)客人拍攝后上傳的，而最火的“上帝視角”，就來自品牌官方。

不過這些內(nèi)容之所以能火，核心還是因為這支品牌自創(chuàng)的舞蹈，無論是動作設(shè)計、BGM選擇、還是舞者們的演繹，都非常契合，很多人之所以喜歡“珍珠搖”也是因為，“這舞有種勁兒勁兒的感覺”。2024年9月尹珍珠成立時，品牌就有清晰的Slogan，即“年輕人更喜歡的無限烤肉”，將“愛跳舞的年輕人”作為品牌文化發(fā)展核心基因，并持續(xù)在官方抖音賬號上發(fā)布舞蹈視頻。

因而“珍珠搖”的走紅并非意外的流量眷顧，而是品牌清晰的定位、長期的輸出、統(tǒng)一的內(nèi)容綜合帶來的爆發(fā)。

第三視角熱度逐步上升時，品牌開始集中發(fā)力，官方及@不齊舞團、@桐原亮司、@徐生、@茜茜xixi、@小pooo等垂類高影響力博主，在8月開始密集發(fā)布“珍珠搖”視頻。這一波大v的集體加入，讓“珍珠搖”在舞蹈垂類、泛潮流文化圈層中徹底打開聲量。

緊接著，品牌官方發(fā)起了“尹珍珠舞蹈挑戰(zhàn)大賽”，用戶可以帶話題參與瓜分100萬獎金池。由此，很多感興趣的年輕人開啟了跟跳挑戰(zhàn)模式，用UGC再次放大了“珍珠搖”的聲量。

需要提及的是，這次“珍珠搖”發(fā)酵的過程中，品牌并沒有被大v、海量UGC的聲量所壓過，反而以小尹、小珠的人格化身份與網(wǎng)友們像朋友般互動玩梗，拉近了品牌與用戶之間的距離，讓品牌更有溫度。05后老板@酸菜兒也時不時串臺，與舞者們同框互動，提升用戶對于品牌的認(rèn)知度。

為了盡可能延長“珍珠搖”的熱度，為各區(qū)域門店的線下生意增長做鋪墊，品牌所有線下門店藍(lán)v賬號也都開啟了“珍珠搖”模式。

品牌藍(lán)V矩陣賬號持續(xù)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，讓“珍珠搖”在區(qū)域再次迎來傳播高峰。趁著熱度，一些實體門店還邀請了一日店長空降，吸引了更多“附近的消費者”前往門店。

其實這種快速的區(qū)域反應(yīng)能力，也是因為品牌提前搭建好了藍(lán)V矩陣號，做足了抖音本地業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)，才有底氣承接、放大內(nèi)容流量。

回頭來看，“珍珠搖”的出圈其實是品牌綜合能力、主動運營加持下的確定爆款，品牌選擇了年輕人本就喜歡的潮流舞蹈，并有節(jié)奏地、以用戶喜歡的方式互動，才成就了一個全網(wǎng)范圍內(nèi)的潮流內(nèi)容。

種拔一體化，潮流舞蹈如何助力線下生意？

從生意的角度考量，“珍珠搖”之所以能被稱為有效的事件營銷，不僅僅在于品牌對線上內(nèi)容的敏感性，更是因為其看到了Z世代消費習(xí)慣的變化，并盡量縮短了“種草-拔草”之間的距離，讓消費者看到、參與挑戰(zhàn)的同時，也能即時到店體驗。

線上的“珍珠搖”的發(fā)酵，在一定程度上激起了Z世代對尹珍珠韓式無限烤肉的興趣。

但讓線上用戶們真正從“感興趣”到“到店”，這個過程其實需要品牌清晰明確的信息呈現(xiàn)，以及通過高頻的直播、豐富的團購套餐等方式，盡量打消用戶的疑慮、降低決策成本，進(jìn)而成功轉(zhuǎn)化。

在“珍珠搖”開始有熱度以來，尹珍珠品牌各門店均全力備戰(zhàn)，做好了承接流量的準(zhǔn)備。

不少店鋪藍(lán)V矩陣號開啟了日播模式，勤奮度拉滿。觀察各個門店官方賬號，近一個月直播頻率大幅提升，而且直播內(nèi)容也并非常規(guī)的主播帶貨模式，而是將鏡頭對準(zhǔn)了店內(nèi)就餐環(huán)境、食材，讓消費者能夠先實際了解店內(nèi)情況，通過“所見即所得”打下初步信任基礎(chǔ)。

除了官方賬號，不少門店門店也加入了種草帶貨隊列，在賬號上綁定團購套餐，讓廣泛傳播的流量最大程度沉淀為到店消費者。

但更重要的是，品牌提前做好了線上門店建設(shè)，打通了從種到拔的最后一公里。

對于消費者來說，即便是通過感興趣的內(nèi)容成功種草了某個品牌商家，但如果無法便捷地看到確切信息，這種興趣也很容易被新的內(nèi)容淹沒。

此次“珍珠搖”的發(fā)酵本質(zhì)上也是一次在潛在消費者中精準(zhǔn)種草的過程，因為這些內(nèi)容的受眾與尹珍珠的目標(biāo)消費群高度重合。因而所有官方、舞蹈大V發(fā)布的“珍珠搖”視頻中，都掛著門店信息。用戶點擊進(jìn)去就能看到準(zhǔn)確的門店地理位置、營業(yè)時間、人均消費、以及過往評論等關(guān)鍵決策信息。

用戶“進(jìn)店”之后，也能看到適配不同消費規(guī)模的團購套餐，包括單人、雙人、多人套餐。配合此次“珍珠搖”，各門店也推出了“珍珠搖”專屬團購套餐。

作為一家已經(jīng)有100多家門店的餐飲品牌，尹珍珠其實需要輻射到各個區(qū)域，讓每個門店都能被看見。

前面提到，各門店的藍(lán)V矩陣也在積極參與“珍珠搖”內(nèi)容傳播中，以提升品牌的區(qū)域認(rèn)知度。在轉(zhuǎn)化上，品牌也是同樣，用極強的區(qū)域運營思維，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容時匹配各自的門店信息，讓消費者可以就近選擇。

從消費者的角度，上述的轉(zhuǎn)化路徑不僅僅是商家的變現(xiàn)動作，也是最大程度讓消費者建立信任，有“所見即所得”的良好消費體驗，同時還能獲得即時滿足感。

長期來看，“線上內(nèi)容+線下到店”的生意新路徑，不僅能帶來實實在在的轉(zhuǎn)化，也相當(dāng)于一次成功的品宣，能借此沉淀出品牌資產(chǎn)。例如“珍珠搖”爆火后，小珠矩陣號漲粉超22萬，藍(lán)V號漲粉超6.4萬，這都是品牌持續(xù)發(fā)展的寶貴資產(chǎn)。

Z世代的興趣消費圖鑒，線下商家的增長生意經(jīng)

“珍珠搖”帶動品牌到店轉(zhuǎn)化帶來的啟示，是線下的品牌商家們，都可以借助當(dāng)下消費者感興趣的內(nèi)容，找到生意新增量。

一個大背景是，隨著Z世代成為主力消費人群，整個消費邏輯也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。

如今的年輕人更傾向于在興趣中，延伸各類消費、或找尋更個性化的消費體驗，尤其是對線下消費的沉浸式體驗有著更高的要求，而不僅僅是滿足硬需求。而且這一兩年，興趣圈層進(jìn)一步細(xì)分，舞蹈、戶外、二次元等都成為當(dāng)下熱門的垂類圈層，很多用戶的內(nèi)容、消費、線下體驗也都圍繞興趣展開。

因此，內(nèi)容成為線下商家的有效生意錨點。只不過，這需要商家們能快速辨出不同的興趣圈層，并能深度了解具體的圈層屬性和語境。

而已經(jīng)聚集了各垂類興趣圈層、有著大量年輕用戶的抖音，正是線下商家“借內(nèi)容找目標(biāo)客群”的一個大內(nèi)容生態(tài)。

以“潮流舞蹈”為例，這類內(nèi)容本就受到年輕人的喜歡。近幾年街舞文化的普及，進(jìn)一步激活了內(nèi)容創(chuàng)作活力，也成長出了不少頭部舞蹈博主，這次“珍珠搖”發(fā)酵的一個關(guān)鍵博主@不齊舞團 在站內(nèi)有超過2000萬的粉絲。

同樣地，很多垂類興趣內(nèi)容已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的一個個小生態(tài)，里面有大量用戶、不同量級的博主、活躍的內(nèi)容創(chuàng)作氛圍。在這樣的內(nèi)容生態(tài)中，線下商家有力可借，可以結(jié)合目標(biāo)客群的興趣點在站內(nèi)找到各種各樣的玩法。

平臺本身也在主動運營，活躍各圈層內(nèi)容生態(tài)。例如6月23日至9月22日，抖音官方發(fā)起了“潮流舞蹈大賽”，邀請韓宇、Jojo、黃瀟、POPPINC、TaotaoCici夫婦等街舞人非常熟悉的大師們作為導(dǎo)師。

另外，如今的抖音不僅僅是一個公域場，還有很多熟人局，朋友、興趣同好們聚集成一個個私域場，互相分享內(nèi)容、安利好玩好吃的信息。私域場的社交裂變和種草，更能夠驅(qū)動生意的增長。

但歸根結(jié)底，消費的底線還是要有好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能讓用戶變成消費者、并產(chǎn)生復(fù)購。

過去從內(nèi)容種草到到店核銷，面臨諸多阻力，尤其是信任阻力。但抖音持續(xù)完善本地生活服務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)，也在推出各種舉措保護商家和消費者的權(quán)益，讓很多線下商家的服務(wù)有地方可落、好的商家被看見，由此提升消費者的體驗感。

越來越多線下商家通過抖音，快速找到了目標(biāo)顧客，以誠留客。尹珍珠就是典型案例，由于持續(xù)在抖音深耕內(nèi)容、主動轉(zhuǎn)化，80%的新店預(yù)售業(yè)績和超80%的新客來自于抖音，短短一年的時間，就落地了超100家門店，重慶南坪總店躋身抖音心動榜單人氣餐廳，各分店的消費者也是絡(luò)繹不絕。

興趣消費的大趨勢下，基于內(nèi)容和物理距離推薦的本地生活服務(wù)其實是讓商家和目標(biāo)消費者在線下實現(xiàn)雙向奔赴，實體連鎖商家借此打開新的生意增長確定性，用戶也能快速發(fā)現(xiàn)有趣的目的地，開啟“現(xiàn)充”模式。

（本文來源：大象新聞。本網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內(nèi)容不構(gòu)成投資、消費建議。對文章事實有疑問，請與有關(guān)方核實或與本網(wǎng)聯(lián)系。文章觀點非本網(wǎng)觀點，僅供讀者參考。）

帥氣清爽的“星奇搖”、吸睛養(yǎng)眼的“ian進(jìn)行曲”、抽象與爽感并存的“加絨搖”……

前陣子，“上半年度抖音熱門舞蹈”盤點如期到來。一曲曲熟悉的BGM配合著強記憶點的舞蹈動作，再次在抖音站內(nèi)刷屏，引發(fā)很多5G沖浪人的感慨，“看過多少”甚至成為不少用戶的網(wǎng)速鑒別器。

“今年是百家爭鳴的一年，原創(chuàng)多的根本跳不完”、“全看過的網(wǎng)癮不小，全跳過的更是無敵”、“全部都會跳但就是沒拍”……網(wǎng)友紛紛開啟自測網(wǎng)速模式。

還有不少網(wǎng)友順勢開始安利最新的熱門舞蹈，畢竟通常一個熱門舞蹈的余熱還在，新的舞蹈挑戰(zhàn)就又掀起熱潮。

這幾天，由@不齊舞團 和@尹珍珠（小珠） 共創(chuàng)的“珍珠搖”在站內(nèi)快速發(fā)酵，第一視角視頻就有超250萬點贊、近3萬評論、超17萬收藏。不僅如此，各種第三視角的“珍珠搖”也成為“互聯(lián)網(wǎng)減速帶”，吸引不少網(wǎng)友駐足，尤其是“上帝視角”已經(jīng)有超過100萬的點贊。

評論區(qū)，有人積極指路第一視角“正片”，有人開始求“大門門縫拍攝”等更多視角，還有人截圖燈光師玩梗“怎么才能得到這個崗位？”

不同視角的“珍珠搖”快速傳播，加上網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)、玩梗，“珍珠搖”引發(fā)新一輪的跟跳熱潮，還有很多舞蹈博主趁勢發(fā)布了鏡面教學(xué)，共同助推“珍珠搖”成為又一個現(xiàn)象級抖音熱門舞蹈。

娛樂資本論了解發(fā)現(xiàn)，“珍珠搖”的創(chuàng)作者之一@尹珍珠（小珠） 其實是線下餐飲品牌——尹珍珠韓式無限烤肉的官方IP，而“珍珠搖”正是由該品牌攜抖音生活服務(wù)自創(chuàng)、傳播的營銷內(nèi)容。這并非孤例，此前海底撈、慫火鍋等也通過自創(chuàng)舞蹈在抖音站內(nèi)刷屏、帶動線下轉(zhuǎn)化。

憑借簡單易模仿、視覺沖擊強、年輕化等屬性，如今抖音潮流舞蹈已然成為線下商家/品牌們營銷的新場域，即以Z世代喜歡的內(nèi)容，完成“種草-互動-購買”的生意邏輯。

多視角發(fā)酵、KOL引爆，“珍珠搖”是怎么火起來的？

“珍珠搖”能出圈的大前提，在于潮流舞蹈本就是抖音站內(nèi)持續(xù)高活躍的內(nèi)容。

從早期的“手勢舞”，到如今的“XX搖”，舞蹈類內(nèi)容向來受到垂類街舞愛好者、以及喜歡潮流文化的年輕人的喜歡。近兩年Challenge文化的加持下，潮流舞蹈在抖音站內(nèi)更是迸發(fā)出旺盛的原創(chuàng)生命力、和積極的參與氛圍。

但除了平臺生態(tài)基礎(chǔ)，進(jìn)一步觀察“珍珠搖”的走紅路徑，發(fā)現(xiàn)其背后離不開品牌的內(nèi)容能力、長期的渠道建設(shè)、以及趁熱放大流量的運營能力。

與很多潮流舞蹈走紅的路徑不同，“珍珠搖”率先因為各種拍攝現(xiàn)場的側(cè)拍“路透”而走紅，帶來了第一波自然流。

在@不齊舞團的正片評論區(qū)，很多網(wǎng)友都評論，“從上帝視角來的”、“第三視角比第一視角更火”、“看過n個第三視角后，終于刷到第一視角”。在抖音站內(nèi)搜索“珍珠舞”，也關(guān)聯(lián)著“第三視角”的話題詞。

這些第三視角，既有品牌主動拍攝釋放的，也有不少路人、店內(nèi)客人拍攝后上傳的，而最火的“上帝視角”，就來自品牌官方。

不過這些內(nèi)容之所以能火，核心還是因為這支品牌自創(chuàng)的舞蹈，無論是動作設(shè)計、BGM選擇、還是舞者們的演繹，都非常契合，很多人之所以喜歡“珍珠搖”也是因為，“這舞有種勁兒勁兒的感覺”。2024年9月尹珍珠成立時，品牌就有清晰的Slogan，即“年輕人更喜歡的無限烤肉”，將“愛跳舞的年輕人”作為品牌文化發(fā)展核心基因，并持續(xù)在官方抖音賬號上發(fā)布舞蹈視頻。

因而“珍珠搖”的走紅并非意外的流量眷顧，而是品牌清晰的定位、長期的輸出、統(tǒng)一的內(nèi)容綜合帶來的爆發(fā)。

第三視角熱度逐步上升時，品牌開始集中發(fā)力，官方及@不齊舞團、@桐原亮司、@徐生、@茜茜xixi、@小pooo等垂類高影響力博主，在8月開始密集發(fā)布“珍珠搖”視頻。這一波大v的集體加入，讓“珍珠搖”在舞蹈垂類、泛潮流文化圈層中徹底打開聲量。

緊接著，品牌官方發(fā)起了“尹珍珠舞蹈挑戰(zhàn)大賽”，用戶可以帶話題參與瓜分100萬獎金池。由此，很多感興趣的年輕人開啟了跟跳挑戰(zhàn)模式，用UGC再次放大了“珍珠搖”的聲量。

需要提及的是，這次“珍珠搖”發(fā)酵的過程中，品牌并沒有被大v、海量UGC的聲量所壓過，反而以小尹、小珠的人格化身份與網(wǎng)友們像朋友般互動玩梗，拉近了品牌與用戶之間的距離，讓品牌更有溫度。05后老板@酸菜兒也時不時串臺，與舞者們同框互動，提升用戶對于品牌的認(rèn)知度。

為了盡可能延長“珍珠搖”的熱度，為各區(qū)域門店的線下生意增長做鋪墊，品牌所有線下門店藍(lán)v賬號也都開啟了“珍珠搖”模式。

品牌藍(lán)V矩陣賬號持續(xù)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，讓“珍珠搖”在區(qū)域再次迎來傳播高峰。趁著熱度，一些實體門店還邀請了一日店長空降，吸引了更多“附近的消費者”前往門店。

其實這種快速的區(qū)域反應(yīng)能力，也是因為品牌提前搭建好了藍(lán)V矩陣號，做足了抖音本地業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)，才有底氣承接、放大內(nèi)容流量。

回頭來看，“珍珠搖”的出圈其實是品牌綜合能力、主動運營加持下的確定爆款，品牌選擇了年輕人本就喜歡的潮流舞蹈，并有節(jié)奏地、以用戶喜歡的方式互動，才成就了一個全網(wǎng)范圍內(nèi)的潮流內(nèi)容。

種拔一體化，潮流舞蹈如何助力線下生意？

從生意的角度考量，“珍珠搖”之所以能被稱為有效的事件營銷，不僅僅在于品牌對線上內(nèi)容的敏感性，更是因為其看到了Z世代消費習(xí)慣的變化，并盡量縮短了“種草-拔草”之間的距離，讓消費者看到、參與挑戰(zhàn)的同時，也能即時到店體驗。

線上的“珍珠搖”的發(fā)酵，在一定程度上激起了Z世代對尹珍珠韓式無限烤肉的興趣。

但讓線上用戶們真正從“感興趣”到“到店”，這個過程其實需要品牌清晰明確的信息呈現(xiàn)，以及通過高頻的直播、豐富的團購套餐等方式，盡量打消用戶的疑慮、降低決策成本，進(jìn)而成功轉(zhuǎn)化。

在“珍珠搖”開始有熱度以來，尹珍珠品牌各門店均全力備戰(zhàn)，做好了承接流量的準(zhǔn)備。

不少店鋪藍(lán)V矩陣號開啟了日播模式，勤奮度拉滿。觀察各個門店官方賬號，近一個月直播頻率大幅提升，而且直播內(nèi)容也并非常規(guī)的主播帶貨模式，而是將鏡頭對準(zhǔn)了店內(nèi)就餐環(huán)境、食材，讓消費者能夠先實際了解店內(nèi)情況，通過“所見即所得”打下初步信任基礎(chǔ)。

除了官方賬號，不少門店門店也加入了種草帶貨隊列，在賬號上綁定團購套餐，讓廣泛傳播的流量最大程度沉淀為到店消費者。

但更重要的是，品牌提前做好了線上門店建設(shè)，打通了從種到拔的最后一公里。

對于消費者來說，即便是通過感興趣的內(nèi)容成功種草了某個品牌商家，但如果無法便捷地看到確切信息，這種興趣也很容易被新的內(nèi)容淹沒。

此次“珍珠搖”的發(fā)酵本質(zhì)上也是一次在潛在消費者中精準(zhǔn)種草的過程，因為這些內(nèi)容的受眾與尹珍珠的目標(biāo)消費群高度重合。因而所有官方、舞蹈大V發(fā)布的“珍珠搖”視頻中，都掛著門店信息。用戶點擊進(jìn)去就能看到準(zhǔn)確的門店地理位置、營業(yè)時間、人均消費、以及過往評論等關(guān)鍵決策信息。

用戶“進(jìn)店”之后，也能看到適配不同消費規(guī)模的團購套餐，包括單人、雙人、多人套餐。配合此次“珍珠搖”，各門店也推出了“珍珠搖”專屬團購套餐。

作為一家已經(jīng)有100多家門店的餐飲品牌，尹珍珠其實需要輻射到各個區(qū)域，讓每個門店都能被看見。

前面提到，各門店的藍(lán)V矩陣也在積極參與“珍珠搖”內(nèi)容傳播中，以提升品牌的區(qū)域認(rèn)知度。在轉(zhuǎn)化上，品牌也是同樣，用極強的區(qū)域運營思維，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容時匹配各自的門店信息，讓消費者可以就近選擇。

從消費者的角度，上述的轉(zhuǎn)化路徑不僅僅是商家的變現(xiàn)動作，也是最大程度讓消費者建立信任，有“所見即所得”的良好消費體驗，同時還能獲得即時滿足感。

長期來看，“線上內(nèi)容+線下到店”的生意新路徑，不僅能帶來實實在在的轉(zhuǎn)化，也相當(dāng)于一次成功的品宣，能借此沉淀出品牌資產(chǎn)。例如“珍珠搖”爆火后，小珠矩陣號漲粉超22萬，藍(lán)V號漲粉超6.4萬，這都是品牌持續(xù)發(fā)展的寶貴資產(chǎn)。

Z世代的興趣消費圖鑒，線下商家的增長生意經(jīng)

“珍珠搖”帶動品牌到店轉(zhuǎn)化帶來的啟示，是線下的品牌商家們，都可以借助當(dāng)下消費者感興趣的內(nèi)容，找到生意新增量。

一個大背景是，隨著Z世代成為主力消費人群，整個消費邏輯也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。

如今的年輕人更傾向于在興趣中，延伸各類消費、或找尋更個性化的消費體驗，尤其是對線下消費的沉浸式體驗有著更高的要求，而不僅僅是滿足硬需求。而且這一兩年，興趣圈層進(jìn)一步細(xì)分，舞蹈、戶外、二次元等都成為當(dāng)下熱門的垂類圈層，很多用戶的內(nèi)容、消費、線下體驗也都圍繞興趣展開。

因此，內(nèi)容成為線下商家的有效生意錨點。只不過，這需要商家們能快速辨出不同的興趣圈層，并能深度了解具體的圈層屬性和語境。

而已經(jīng)聚集了各垂類興趣圈層、有著大量年輕用戶的抖音，正是線下商家“借內(nèi)容找目標(biāo)客群”的一個大內(nèi)容生態(tài)。

以“潮流舞蹈”為例，這類內(nèi)容本就受到年輕人的喜歡。近幾年街舞文化的普及，進(jìn)一步激活了內(nèi)容創(chuàng)作活力，也成長出了不少頭部舞蹈博主，這次“珍珠搖”發(fā)酵的一個關(guān)鍵博主@不齊舞團 在站內(nèi)有超過2000萬的粉絲。

同樣地，很多垂類興趣內(nèi)容已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的一個個小生態(tài)，里面有大量用戶、不同量級的博主、活躍的內(nèi)容創(chuàng)作氛圍。在這樣的內(nèi)容生態(tài)中，線下商家有力可借，可以結(jié)合目標(biāo)客群的興趣點在站內(nèi)找到各種各樣的玩法。

平臺本身也在主動運營，活躍各圈層內(nèi)容生態(tài)。例如6月23日至9月22日，抖音官方發(fā)起了“潮流舞蹈大賽”，邀請韓宇、Jojo、黃瀟、POPPINC、TaotaoCici夫婦等街舞人非常熟悉的大師們作為導(dǎo)師。

另外，如今的抖音不僅僅是一個公域場，還有很多熟人局，朋友、興趣同好們聚集成一個個私域場，互相分享內(nèi)容、安利好玩好吃的信息。私域場的社交裂變和種草，更能夠驅(qū)動生意的增長。

但歸根結(jié)底，消費的底線還是要有好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能讓用戶變成消費者、并產(chǎn)生復(fù)購。

過去從內(nèi)容種草到到店核銷，面臨諸多阻力，尤其是信任阻力。但抖音持續(xù)完善本地生活服務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)，也在推出各種舉措保護商家和消費者的權(quán)益，讓很多線下商家的服務(wù)有地方可落、好的商家被看見，由此提升消費者的體驗感。

越來越多線下商家通過抖音，快速找到了目標(biāo)顧客，以誠留客。尹珍珠就是典型案例，由于持續(xù)在抖音深耕內(nèi)容、主動轉(zhuǎn)化，80%的新店預(yù)售業(yè)績和超80%的新客來自于抖音，短短一年的時間，就落地了超100家門店，重慶南坪總店躋身抖音心動榜單人氣餐廳，各分店的消費者也是絡(luò)繹不絕。

興趣消費的大趨勢下，基于內(nèi)容和物理距離推薦的本地生活服務(wù)其實是讓商家和目標(biāo)消費者在線下實現(xiàn)雙向奔赴，實體連鎖商家借此打開新的生意增長確定性，用戶也能快速發(fā)現(xiàn)有趣的目的地，開啟“現(xiàn)充”模式。

（本文來源：大象新聞。本網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內(nèi)容不構(gòu)成投資、消費建議。對文章事實有疑問，請與有關(guān)方核實或與本網(wǎng)聯(lián)系。文章觀點非本網(wǎng)觀點，僅供讀者參考。）