狗血新腕兒 今日報道

近日，不少短劇公司最近都收到了一封「神秘信」，這封「神秘信」的出現，可能將改變整個短劇潮水的方向。

昨日像那東流水，短劇的昨天真成了昨天。

那是一份抖音平臺發給短劇公司合作方的「補簽協議」，全合同兩萬多字，內容以「原協議約定」和「本次變更為」展開闡釋條款細則，其中涉及運營、內容等多方面。

透過兩萬多字的內容背后，是端原生對紅果的一次出手，從業者們必須在9月10日前做出回應。

各家高層正嚴陣以待，爭取快速做出決策。

當然，這很難。

合同中規定，短劇版權方可以先按照自主經營和托管經營。如果自主經營，版權方需要自己找平臺分發，如果托管經營，版權方需要將新劇全權授權給抖音。補簽合同邏輯背后，是一場關于端原生和紅果之間新劇獨家上線權的競爭。

可就在20天前，，當時這三端是可以并存的，如今的端原生和紅果之間已經到了「有我無它」的地步。

就像一部狗血短劇起伏的情緒一般，這場行業劇情變數無來由的到來，打得大家猝不及防，而他們只能選擇妥協。

不可避免的站隊

當利益場的頭部角色正面交手，站隊就成了大家的必選題。

短劇公司們陸續收到了平臺低調發出的「站內信」。

新腕兒聯系了多家主流短劇平臺，有的公司還沒看到合同，就在詢問時，對方公司負責人才留意到「補簽協議」，也有公司即便看到，可還沒來得及反應。

這份「補簽協議」共兩萬多字，內容涉及端原生上一系列運營策略的調整，最核心的內容是：

「新劇獨家上線，只能在端原生和紅果之間二選一。」

如若一部劇上線端原生，在放棄紅果獨家上線的機會時，還要授權端原生非獨家的IAA+IAP。

短劇行業的發展風格正延續著短劇內容節奏的緊湊型。距離上次新腕兒跟幾家頭部平臺負責人交流投放運營策略的制定，不過短短20天，短劇行業的競爭局面，很快從紅果PK拼多多、美團等IAA模式平臺，到PK端原生和所有IAA平臺。

局勢不同了。

紅果由原先IAA競爭主場，很快切換到被IAA+IAP雙線狙擊的局面，這意味著，字節旗下的紅果和端原生將正面對陣。在這場市場邏輯變化中，各家短劇公司的反應和態度，就顯得十分微妙，折射出短劇行業的底色。

新腕兒聯系到多家短劇公司，對于這場「二選一」，他們各有各的考慮。

某短劇公司負責人李越（化名）比較早留意到抖音的「補簽協議」。他們公司的端原生業務已經很成熟，收入主要靠粉絲粘性和自然流，且制作的內容側重于精品劇，因此，在這場「二選一」中，他們不會有太多的糾結和猶豫。

在「補簽協議」之前，短劇上線端原生是沒有門檻的，各色短劇蜂擁而入，打破原本精品劇生態，流量池變得擁擠，這種擁擠會對李越他們這種以端原生、精品劇為主的業務生態造成干擾，而「補簽協議」的出現，正可以解決這一問題。

「我覺得可以理解為內部保護性競爭。之前所有劇都想上端原生，影響了端原生生態，很多劇都吃不到端原生紅利，還浪費了流量。在IAA大趨勢下，補充協議能讓精品劇繼續走端原生，而一般質量的劇則可以選擇IAA或IAP。」李越說。

李越他們公司就是吃到端原生紅利的那波幸運選手。他們一開始就選擇高成本、長周期的打法，高成本建立內容團隊，拉長賺錢的周期，如此一來，形成了他們的優勢，也成了常規投流劇內容公司做端原生的劣勢。

那些不擅長端原生的公司，在發現端原生收入無望后，便會回頭繼續做IAA和IAP獨家。

從商業結果倒推下，內容決定著一切。

宇川（化名）也是很早看到了合同。那天他收到了提醒，內容「就說9月10號前要簽一個補充協議」。

多數公司新劇上線都會先付費端，因此投流+端原生是多家公司的上線主打路線，而以IAA為主的紅果，僅適合內容制作深度綁定紅果的承制公司，相對少見。這種邏輯下，宇川公司不會有太多的糾結：

「首發本來就不會在紅果，肯定是先跑付費。」

對于紅果獨家的可觀保底，「除非像XX公司那樣的爆款質量，上紅果首發會有很高的保底，不然都是在端原生和付費渠道首發，先收割一波用戶。如果充值樂觀的話，一個月后上IAA，如果充值不樂觀，沒幾天就轉免費了。」宇川說。

在「獨家二選一」面前，他們怎么選呢？

「上端原生不耽誤上紅果，只是紅果給的沒那么多，但IAA渠道還有拼多多、河馬、美團等渠道可以補充。」

另一家吃到端原生紅利的平臺負責人蘇哲（化名），在新腕兒詢問后，他才留心到這份悄然降臨的「補簽協議」：

「要不是你告訴我，我們這塊的同事就稀里糊涂的做了。我剛看了這份合同，現在還有點懵，稍后得跟抖音了解，還要讓法務看下。」

我們一起看了協議的幾處條款，從他們來講，一時不太能接受。

例如在補簽協議條款4.6.1和4.6.2的「營銷策略設置」中，「大致的意思是，一部劇的分成策略調整不再全權交給乙方了，當然，乙方可以自己調整，但如果出現違規，乙方要自己承擔。」

除此之外，合同還涉及內容、廣告營銷等。「我們的內容版權授權給他們，甲方有權對內容做調整，還可以介入商業化運營策略，甚至自主授權第三方平臺使用……整體看了下，感覺他們好像不缺內容。」蘇哲說。

「如果你不簽這份合同，那么賬號中所有的劇都不允許播，不允許有收益，如果想在端原生變現，就要重新簽協議。」

即便如此，蘇哲公司還是會優先靠攏端原生，向這份「霸王條款」妥協。

「畢竟主站用戶體量足夠大，矩陣平臺和流量體系也很強，連紅果也要在抖音買量，就閉眼向主站沖。」

Jame（化名）是另一家短劇公司負責人，新腕兒跟對方聊過很多次，對于市場的變化，他們一直有些吃不消。兩周多前剛聊過他們的運營策略，最近又要變了：

「本來變量就多，現在又加了一個。」

這項協議的影響在于，現在各家公司每一部劇在上線前，必須要嚴謹評估劇的價值，究竟適合端原生還是紅果：

「之前評估一部劇只需要看劇本大綱和演員人物小傳，現在要想精準評估，就要看成品劇，這就得倒逼制片人早點交劇，就能拉長評估周期，而公司還得專門設立評估小組。」Jame說。

處理評估劇的流程，還有公司內部業績分配的問題。「以前公司出了一部劇，可以同時上端原生、星圖等多個渠道，這都是各個部門，現在獨家只能歸一個部門了，在評估的時候就會對獨家平臺的選擇意見不統一，意見分歧是顯而易見的事。」Jame說。

他們需要先跑幾次，才能慢慢梳理出方法論。

還有其他公司正在研究中，出于9月10日的日期限制，即便當時不能給出答復，他們公司也會在兩天內作出決策。

賬號劇會替代小程序嗎？

字節內部業務組燃起的競爭硝煙，已經彌漫到整個短劇市場，而那些跟不上格局變化節奏的公司，就會成為這場競爭硝煙的代價。

誰都不想成為那個代價。

我們可以梳理下目前的短劇市場格局。

短劇的變現價值主要就是付費和免費。在免費模式（IAA）中，紅果是代表性平臺，新腕兒也接觸到以紅果為主陣地的承制公司，他們只拍紅果的IP，所有劇獨家只會是紅果。其次還有拼多多、美團IAA渠道可供選擇，當然，巨量平臺也可以投放IAA。

IAP則是指在巨量平臺投放的付費劇，就是常規的小程序劇。

而端原生的內容收入形式和巨量類似，橫跨付費和免費，不過，二者所代表的短劇，并非我們以往認知中的「短劇」。

巨量所代表的短劇是小程序劇，而端原生所代表的屬于賬號劇，即抖音劇場號內播放的短劇，兩種「短劇」承載的意義價值不同。

小程序劇的優點是靈活多變，即便沒有某部劇的版權，平臺方仍可以投放，或多或少都能有收入，而無版權的劇收購成本低，對于公司來說，是件性價比很高的事情。

不過，小程序需要按投資金額對應的規則備案，只是個承接頁，用戶看劇后留存率低，劇情內容比較野蠻，容易引來投訴，重要的是，單劇爆款率屬于低概率事件。

反觀端原生，可以在主站平臺做IAP，多種形式調整充值面板，還可以在極速版抖音上做IAA，進可攻，退可守。

除此之外，端原生不像小程序那樣需要多方資質審核，僅需要有主站賬號即可。

一部劇在端原生上線后，投放的流量可以轉化為賬號的粉絲，增加留存，增強短劇業務的資本想象空間，用戶在刷抖音時即可付費觀劇。如果劇被侵權盜版，在主站也可以及時維權。

最重要的是，主站遠比第三方APP流量大，為一切內容的商業化前景提供無限想象空間。

一個需要留意的細節是，快手平臺已經全面開放端原生，在平臺的短劇，都會直接跳轉到端原生賬號，小程序短劇已經無法再投流。

當小程序付費短劇已經沒有太大增長空間時，端原生成了主站很適配的選擇。

這種選擇的代價是，紅果將會被端原生正面狙擊。

在這種競爭下，小程序劇極有可能將會演變成賬號劇，從哪里來，再回到哪里去。

看似是平臺憑一己之力，改變了潮水的方向，但其實是用戶的選擇。

如果是選擇付費和免費，用戶大部分會選擇免費。

新腕兒從幾家播出平臺和短劇平臺了解到，如今的小程序付費模式已成雞肋，食之無味，棄之可惜。

短劇每日的付費數據已經下降，相反IAA和端原生數據在快速上升，短劇是到了新的變革階段了。

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