明星基礎，賺錢方式就不基礎。

文 | 曉雅

編 | 小八
文章來源｜新榜(ID:nwerankcn)

明星基礎，賺錢方式就不基礎。

最近，乘上直播帶貨東風的明星伊能靜和向太陳嵐，又盯上知識付費賽道開始賣起課了。

兩人先后推出了售價399元的付費課程，伊能靜主打“高能量女性成長”，向太則賣起了“向上閨蜜圈”。

雖然課程名稱略有不同，但她們的賣點幾乎都是“幾十年人生總結出的經驗，讓你少走彎路”，營造出一種站在巨人的肩膀上學習“買到即賺到”的稀缺感。

兩人的付費課程剛一推出，便在網上引發了不小的討論。

支持者認為伊能靜深耕情感療愈賽道，向太歷經商海浮沉，兩人的閱歷本身是“活教材”，跟她們學習能少踩坑；另一方則覺得明星的成功離不開機遇和圈層資源，普通人難以復刻，所謂賣課不過是借明星光環割韭菜。

在兩極分化的討論聲中，兩人的課程均取得了不錯的銷售額。

新榜旗下抖音數據工具新抖顯示，近7天，伊能靜的“高能量女性成長課”在抖音的預估銷售額為100萬-250萬。另據藍鯨新聞統計，截至8月31日，向太的課程在視頻號、抖音、小紅書三大平臺的銷售額近200萬。

其實，明星下場賣課已經不算是新鮮事。

今年3月，吳彥祖就推出了售價398元的英語課，更早之前，王力宏、胡彥斌等明星都曾推出自己的音樂類付費課程。

只不過，這類明星課程的核心是通過專業技能變現，而伊能靜、向太的課程則將重點放在了“高能量”“成長”這類提供情緒價值的成功學中。

這一點在向太的課程中體現得尤為明顯，不僅提供專屬的閨蜜卡、私域直播等權益，還強調買課即能加入向太的“閨蜜圈”，能夠鏈接“高質量圈層網絡”。

值得注意的是，這些課程介紹不斷在放大“接近明星”的想象，似乎讓用戶覺得購買了付費課程就能打破階級壁壘，獲得普通人難以觸及的資源。

為了探究這類付費課程的內容設置以及后續轉化情況，新榜編輯部專門花費了399元報名了向太的付費課程，試試能否借此打入她的“閨蜜圈”。

銷售額超200萬，花399元真能跟著向太“向上社交”嗎？

花399元不一定能跟巴菲特共進午餐，但能與向太“做閨蜜”。

新榜編輯部在向太抖音賬號櫥窗下單“向上閨蜜圈”后，很快便收到了附有課程鏈接的短信，點進鏈接后再進入到“小鵝通”的小程序中領取課程。

接著，還需要添加向太助理的微信填寫一份問卷調查，這份問卷的內容非常詳細，包括性別、年齡、所在區域、從哪個平臺認識向太、關注向太多久、關心哪方面的課程內容、消費領域等多方面的問題。

填寫后才能夠正式加入課程，據介紹，向太閨蜜圈的權益主要分為四方面：

1、向太親授視頻課程； 2、每月2場私享閨蜜圈“內部直播”； 3、專屬向太電子閨蜜卡； 4、向太親選必看書單/影單/好文。

目前，向太的視頻課程只更新了3期，第一期講向太的原生家庭，第二、三期主要講她白手起家的創業經歷，每期時長在13分鐘到26分鐘不等。

看完這三期視頻課程后，我們發現，課程中的部分內容向太在短視頻中就曾提到，比如逃離原生家庭的內容，向太眼含淚花講述自己的母親賭博、家里重男輕女，甚至在18歲時因為要被賣去當舞女而割腕輕生。

這段經歷，向太8月16日就曾在社交賬號中發布過，當時視頻的封面標題是：“一個人最大的覺醒，親手斬斷原生家庭！”

可以說，付費課程相當于向太短視頻的Plus版，聽向太講人生故事的同時再收獲一些“放下過去”的心靈雞湯。

同時能明顯看出，向太在講述自己經歷時繪聲繪色，但一到總結經驗方法時，便略顯生疏，像是照著提詞器念詞。

視頻之外，向太課程最有賣點的權益是每月2場的私域直播課。據課程助理介紹，這種直播僅對付費會員開放，沒有回放，向太還會和評論區的網友互動答疑。

9月6日的下午四點，我們收到了向太第一場私域直播的鏈接，直播渠道同樣是在小鵝通中，向太雍容華貴地對著鏡頭，再次跟屏幕前的“閨蜜們”講起了白手起家的創業經歷。

這次，向太還另辟蹊徑提出了“努力比選擇重要”的“成功大法”，并用自身的經歷告訴“閨蜜們”如何手握爛牌逆風翻盤，雞湯味滿滿。

從實時互動的評論區來看，一些“閨蜜們”的確很吃這一套，不斷有人發評論和向太互動，夸她“思維獨到”“眼光準”，也有人向她請教自己遇到的困境。

但在直播互動環節，向太的心靈雞湯似乎有些不夠用，經常能看到向太在聽了網友的提問后尷尬、不知所措的神情。

網友問：“領導脾氣很差，還要繼續跟著他嗎？” 向太笑笑回答：“那你就改變他。” 網友問：“感覺現在每一行都很卷，該如何選擇？” 向太作思考良久，搓搓手說：“我不曉得誒，如果你覺得哪一行都很卷的話，那就卷進去吧。”

可見，讓向太為普通人答疑解惑，可能還是有點為難她了。但如果有人問哪款珠寶最保值、哪家品牌出了新款包，或許向太還能回答一二。

直播結束后，我們正式領取到了一張并無編號的“閨蜜圈初級卡”，還收到了一份長達29頁的向太推薦書單和影單，涵蓋《小婦人》《被討厭的勇氣》等作品。

至于要如何向上社交，鏈接高質量圈層，課程助理給的回復是“后期會搭建核心粉絲圈，閨蜜卡等級高的用戶有機會和向太連麥互動”。

目前來看，私域直播和視頻課程是這場付費課看得見、摸得著的權益，其他鏈接圈層等隱形權益，問就是正在籌備中。

即便如此，仍舊有不少用戶被向太的光環吸引購買下單。

新榜編輯部觀察到，在小鵝通向太課程的主頁面能看到其訂閱人數。截至目前，已有6980人訂閱，按照399元的價格粗略計算，該課程的預估銷售額為278.5萬元。

從賣英語課到賣“圈子”，明星賣課進入2.0時代

轉型知識付費賽道的同時，向太的視頻風格也在悄然發生轉變。

新榜編輯部觀察到，從今年8月開始，向太社交賬號的視頻一改往日的隨性分享，開始有了固定的拍攝機位和妝造，一副成功女強人的模樣與網友分享私生活。

比如在8月8日發布的這條視頻中，向太對著鏡頭放狠話：“你不可以帶一個女的出去吃飯，因為臺北是我的地盤，如果你敢玩就玩的高明一點。”

這是向太在回憶和老公向華強的相處之道，言語間透露著自己在這段婚姻關系中占主導地位，向華強也離不開她，一條5分鐘的視頻坐穩了向太清醒大女主的形象。

這條視頻在向太各個平臺的社交賬號都十分受歡迎，截至目前，該視頻在抖音獲贊62.4萬，在小紅書獲贊10萬+，是近期其賬號點贊量最高的視頻之一。

在此后的視頻中，向太都是這樣一副大女主的形象時而講述婆媳、夫妻相處的私生活，時而分享梅艷芳、張國榮等港臺娛樂圈的八卦， 等話題還登上了微博熱搜榜。

內容風格的轉變讓向太的社交賬號迎來一波漲粉。

新榜旗下數據工具顯示，近30天，向太抖音賬號漲粉59萬，小紅書賬號漲粉20萬，而8月底的轉型賣課，正是向太對這波流量的精準收割。

新抖數據顯示，向太抖音賬號的粉絲畫像以女性居多，占比63.7%；在年齡分布中，31歲-40歲居多，占比46%，這部分人群多事業穩定或已組建家庭，向往成為和向太一樣的大女主，也愿意付費和她學習。

同一時間盯上賣課的明星，還有伊能靜。

8月底，伊能靜也推出了號稱是“高能量女性成長”的付費課程，從原生家庭、自我認知、婚戀育兒等方面入手，美其名曰為“一套給所有女生的通關密語，成為更高版本的自己”。據觀察，該課程共有30節，更新頻率為一周兩更，目前已更新至第6節課。

在視頻課程中，伊能靜緩緩開口，讓用戶沉浸在她講故事的氛圍中，講述的內容大多是自我療愈等話題，仍是“個人經歷+情緒價值”的組合，與向太的課程邏輯異曲同工。

而且，伊能靜的粉絲畫像也與向太相似，基本都是以30歲+的女性為主。

無論是向太的“向上閨蜜圈”，還是伊能靜的“高能量女性成長課”，本質是都是將明星光環拆解為“成功經驗”“情緒價值”等可售賣的產品，再利用399元這樣粉絲能負擔得起的定價快速變現。

從早期王力宏、胡彥斌、朗朗賣音樂課，到今年吳彥祖跨界賣英語課，導演王晶賣短視頻大師課，再到伊能靜、向太的高能成長課，明星賣課也逐步進入2.0時代，從兜售技能轉向提供情緒價值，抑或是如向太一般賣能夠向上社交的“圈子”。

從某種程度來說，吸引粉絲下單的并不只是課程內容，往往還帶有一種能和明星等所謂的成功人士產生聯系的感覺，仿佛聽了這些課程，自己也能有所收獲復刻她們的成功經歷。

短期來看，這類課程都憑借明星光環收割了一波銷售額，向太和伊能靜的課程銷售額都已超過了200萬。

但從長遠的角度看，這類課程也面臨著同質化等問題，無論是向太的成功經驗，還是伊能靜的情感療愈，重心都是她們個人經歷的重復講述，難以成為普通人面對生活的方法論。用戶買到的，更像是明星八卦集合+心靈雞湯，而非真正能解決問題的成長工具。

顯然，單憑借明星光環賣課終究不是一門長久的生意，能留住用戶的不是虛無的“向上社交”，而是能解決問題的實用價值。

明星扎堆售賣情緒價值的現象，究竟是開辟了新的變現賽道，還是淪為“一錘子買賣”的流量泡沫，或許等第一批“閨蜜”學習完便能得到答案。

媒介合作聯系微信號|ciweimeijiejun

如需和我們交流可后臺回復“進群”加社群